1인기업 「지속적」 돈 버는 사람의 특징 【안정수입을 만드는 방법】

1인기업  「지속적」 돈을 버는 사람의 특징 【안정수입을 만드는 방법】

 

1인기업을 운영하시는 대표님들에게는 많은 능력이 필요합니다만 그 중에서도 

「프레젠테이션 능력 / 제안하는 능력」 은 정말 중요합니다.

외주를 어렵게 받았는데 납기를 못 맞춘다든지 아니면 아무 생각없이 해달라는

것만 해서 납품해서는 안됩니다.다음 오더를 받기 위해서는 맡겨진 업무를 수행

하면서 더 높은 퀄리티를 내기 위한 생각을 해야 합니다.

 

많은 1인기업이 존재합니다만 안정적으로 돈을 벌어 나가는 1인기업가에게는

특징이 있습니다.오늘은 그 이야기를 풀어 보겠습니다.

1인기업가로써 지속적으로 돈을 버는 사람의 특징

대부분의 1인기업은 납기를 맞추지 못한다

1인기업에 외주를 맡겨놓으니 납기를 못 맞추더라...............라는 법인을 운영하시는

지인대표님이 말씀하셨습니다.

그 분은 다음부터는 제대로 된 회사에 외주를 줄 꺼라고 하셨습니다.

아무래도 혼자서 운영하는 1인기업에 대해 내심 의심의 눈초리를 보내시면서 테스트

적으로 일을 맡기셨는데 납기를 못 맞추고 핑계만 둘러대니 대표님께서 화가 많이 나

신것 입니다.

 

대부분의 1인기업 대표님들은 열심히 일하시지만 간혹 책임감이 결여된 분들이

있습니다. 어찌어찌해서 단가를 후려쳐서 일을 억지로 받아 왔지만 해보니 시간도

많이 걸리고 난이도도 있고 그리고 다른 업무도 해야 하고 등 의 이유로 정해진

납기에 업무를 제출하지 못합니다.이래선 신용을 쌓아 갈 수 없습니다.

 

성실하기만 해도 상위 20% 안에는 든다

1인기업가가 우선 취해야 하는 전략은 「성실하게 일한다」 입니다. 아주 심플하죠.

정리하자면 「납기를 잘 맞추고 메일회신도 잘 하면서 제대로 된 품질의 외주작업

을 납품한다」 입니다.이것만 잘해도 상위 20%안에 들어가는 1인기업가가 될 수 있습니다.

이것조처 못하여 핑계를 대고 사과를 하고 1인기업이 너무나 많습니다.

 

여기에 추가할 것：프레젠테이션능력 / 제안하는 능력  

 

단순히 맡겨진 작업만을 해서 제추하는 것보다는 조금더 고안을 하고 궁리를 하여

더 높은 퀄리티를 만들어서 제출한다면 어떻게 될까요? 그 과정에서 클라이언트에게

제안을 해야 겠지요.

이렇게 저렇게 하면 더 높은 퀄리티가 될 것 같은데 어떻게 생각하시나요?? 라고 

말입니다.

 

외주를 주는 업체에서는 아웃소싱업체가 단순히 맡긴 업무만 해서 제출하는 것이

아니라 더 높른 퀄리티를 만들기 위해 노력하고 있구나 하는 느낌을 받을 것이며

당연히 향후에도 지속적으로 오더를 받아 일을 할 수 있을 것입니다.

 

제안하는 능력 중요합니다.

외주를 맡겨보면 정말 가관인 경우가 너무나 많습니다. 납기를 못 맞춰놓고 납기

일에 전화를 하면 그제서야 이런 저런 핑계를 댄다든지 납기일은 맞처 왔지만 퀄리티가

낮던지 실수를 했다든지....그래놓고 오히려 더 큰소리를 치는 사람들도 있습니다.

 

이래서야 지속적으로 그리고 안정적으로 돈을 버는 1인기업이 될 수 없습니다.

 

1인기업가 성장을 위해선 정기적인 기업안건의 계약이 필요

단발적인 업무가 아니라 지속적으로 오더를 받아 업무릴 진행할 수 있는 기업

안건을 받아야 합니다.1회성 업무가 하더라도 계약을 위한 사전미팅, 견적제시,

협상,계약,오더수저,납기일협상,업무협상,작업,납기,대금회수 등의 일을 해야 합니다.

 

그러나 지속적으로 일을 하는 기업의 안건 계약이 된다면 작업과 납기, 대금회수

로 해야할 일이 줄어 듭니다.

「기업안건」 의 계약이 필요한 이유

대부분의 1인기업은 기업으로부터 오더를 받고 일을 하고 있습니다.

그러나 가끔 「개인을 대상으로 영업을 하는 1인기업가」 분들이 있습니다. 솔직히

말씀드리면 장기적인 관점에서 그러한 비지니스는 어려울 수 밖에 없습니다.

우선 단가가 틀립니다.

회사와의 거래시의 단가와 개인에게 받을 수 있는 단가는 당연히 다릅니다.

 

만약 여러분이 여러분의 친구에게 의뢰를 받아 프로그램을 만들어서 제출한다고

했을 때 과연 얼마나 받으실 수 있겠습니까.....

장기적으로 회사를 성장시켜 나가실 계획이라면 개인을 대상으로 하는 1인기업이

아니라 기업을 대상으로 하는 영업활동을 해야 합니다.

 

개인에게 업무수주를 받고 싶다면 자동판매기와 같은 형태로

업무의 난이도에 따라 개인차는 있겠습니다만 보통의 경우 회사의 안건 보다는

개인안건 이 난이도는 낮습니다.

개인에게도 업무를 받아서 1인기업활동을 하셔야 겠다면 자동판매기와 같은

형태의 비지니스모델이 좋습니다.

예를 들어 결혼식 식전동영상의 경우 멋진음악과 함께 클리이언트로 부터

전송받은 사진을 편집하여 동영상형태로 제작합니다.

그리고 고객에게 DVD나 파일형태로 제출하는 비지니스모델이 되겠습니다.

 

이 경우 템플릿은 이미 제작이 되어 있으므로 고객에게 받은 사진만 그 템플릿

안에 넣어서 편집을 하면 되므로 그다지 긴 시간이 소요되지는 않을 것입니다.

이러한 방식으로 자판기와 같은 비지니스모델을 만드신다면 개인을 상대로 한

1인기업 비지니스모델도 나쁘지는 않습니다.

다만 개인을 상대로 하기에 단가자체가 높지는 않을 것이며 이 경우에도 고객

에게의 CS는 케이스별로 필요하므로 업무량이 많아 질 것은 예상하셔야 합니다.

좋아하는 방법을 선택하자

정리해 보겠습니다

 

• 기업안건：수익은 높지만 업무난이도가 높다.
• 개인안건：수익은 낮지만 재미있고 업무난이도가 높지는 않다.

두 경우 공통적인 것은 상대방에게 신뢰를 받는 것이며 어느 정도의 영향력은

갖추고 있어야 한다는 점입니다.

남들도 다 할 수 있고 퀄리티도 별반 다르지 않다면 여러분의 회사에게 안건을

주는 곳은 여러분에게 큰 메리트를 느끼지 못 할 것입니다.

기업을 상대로 하든 개인을 상대로 하든 비지니스모델은 셀수 없이 많습니다.

여러분의 회사에게 일을 맡기고 싶은 메리트를 반드시 만드시기 바랍니다.

 

확실하게 독립하여 제대로된 회사로써 성장하시겠다는 목표가 있다면 1가지

일에 집중하여 일을 하고 그 열정이 고객사에게도 전달될 정도로 열심히 하시기

바랍니다.

그리고 신용을 잃지 않도록 주의 하시면 좋겠습니다.

 

어렵게 수주한 업무가 단발로 끝나 버린다면 아까운 일이 아닐 수 없습니다.

고객과의 신뢰를 중요하가 여기시어 비지니스를 키워 나가시면 크게 성공하는

1인 기업가가 되실 수 있습니다.

 

감사합니다.