1인기업가가 절대로 해서는 안되는 실패 1가지 【현명한 자는 실패에서 배워야 한다】

1인기업가가 절대로 해서는 안되는 실패 1가지 【현명한 자는 실패에서 배워야 한다】

오늘의 내용

 

• 1인기업가가 절대로 해서는 안되는 실패에 대하여 【신뢰의 붕괴】
• 1인기업가의 「돈에 관한 실패」 는 그나마 다행이다
• 1인기업가가 실패를 하지 않는 방법은 없다 【진정으로 사과해야 한다】

1인기업이 절대로 범해서는 안되는 실패 1가지 【신뢰】

신뢰입니다.

신뢰를 읿어 버리면 끝입니다.

투자를 잘못하거나 사업에 실패해서 돈을 잃어 버리는 것은 그나마 괜찮습니다.

다시 벌먼 됩니다. 하지만 신뢰를 잃고 신용을 잃어 버리면 회복이 어렵습니다.

1인기업이 신용을 잃어 버리는 패턴에 대하여

아래와 같습니다.

 

• ①：납기를 맞추지 못한다
• ②：연락이 늦는다
• ③：제품(컨텐츠)의 퀄리티가 낮다

1번과 2번을 한번이라도 범해 버린다면 사실상 다음 발주는 물 건너갔다고 봐야 합니다.

납기를 맞추지도 못하고 연락조차 안하는 회사에 발주를 주는 업체는 없습니다.

힘들게 영업하여 오더를 받았어도 단발성으로 끝나거나 오히려 신용을 잃고 나쁜평판을 받는다는 엄청난 손해가 아닐 수 없습니다.

그리고 제품의 퀄리티가 낮다면 다음 오더도 어렵습니다.

프로의 세계에서 변명은 필요 없습니다. 거래처가 너무나 높은 수준의 퀄리티를 요구한다면 수주를 위해 할 수 있다는

거짓말을 하는 것보다는 현실적인 대안을 제시하는 협상도 1인기업가로써 해야 하는 업무임을 명심해야 합니다.

신용은 미래의 가치를 낳는다

「신용이 중요하다」 라는 말은 귀에 못이 박히도록 들었고 모두 잘 알고 있을 것입니다.

그러나 업무중에 신용을 잃어 버리는 언행을 하는 업체나 개인들이 많이 있습니다.

몇 가지 예를 들어 보겠습니다.

• 신용이 있는 A회사 : 지속적으로 발주가 들어 온다. 고객사는 다른 고객사를 소개해준다. 매출이 늘어난다.
• 신용이 없는 B회사：오더는 단발로 끝난다. 매출예상치 선정이 어렵게 된다. 바쁠때와 한가할 때가 극단적이다. 매출도 극단적인 패턴이 많다.

어느 회사를 지향하셔야 하겠습니까?
1인기업이라도 중견기업 , 대기업과 마찬가지로 신뢰구축이 가장 중요한 것입니다.

1인기업의 「돈에 관한 실패」 이야기

몇 가지 사례를 들어 보겠습니다.

 

• ①납품했음에도 대금을 받지 못한다.
• ②납품후에도 엄청나게 수정을요구 받는다 / 대금을 받지 못한다.
• ③갑자기 프로젝트가 중단되었다면서 발주를 취소 당했다. / 대금을 받지 못한다.
• ④납품후에 제품단가 인하를 요청받는다.
• ⑤외주업체에 맡긴 단가가 높아서 오더를 완료했음에도 적자가 났다.

상기와 같은 사례로 인해 손해를 보는 케이스가 종종 있습니다.

이런일이 있을 수도 있다는 점을 미리 염두에 두시고 업무를 진행하시면 노하우나 대처법등에 관하여 알게 되실 것입니다. 이 이야기는 향후 기사에서 자세히 작성해 보겠습니다.

돈에 관한 실패를 하지 않는 방법

비결은 고객사선정에 있습니다.

간단하게 말씀드리면 일을 잘 선택해서 해야 한다는 점입니다. 아무일이나 덥석 물어서는 안됩니다.

「이 일을 맡기고 싶습니다」 라는 의뢰를 받았다고 무턱대도 받아버리면 샐러리맨과 다를게 없습니다. 오히려 그 쪽이 안정적인 수입이라는 측면에서는 좋을 수도 있습니다.

리스크가 있음에도 1인기업으로 창업하는 이유는

①더 많이 벌고 싶다 ②좋아하는 일을 하고 싶다 ③자유롭게 일하고 싶다.

이 3가지 목적을 달성하고자 한다면 고객사와 일의 선택이라는 과정이 굉장히 중요합니다.

1인기업으로 창업을 했음에도 악덕기업과 거래를 함으로 착취를 당하신다면..............너무나 안타까운 일입니다.

악덕거래처를 피하는 방법

그렇다면 악덕거래처를 어떻게 구별하고 어떻게 피해야 할까요.

제가 작성한 글을 보시면 악덕기업에서 탈출하는 방법이라는 기사가 있습니다. 보신 분들은 아시겠지만 샐러리맨이 악덕기업을 탈출하는 방법은 퇴사밖에 없습니다. 퇴사하여 1인기업을 시작했는데 거래처가 악덕기업이라 원청이라는 이유로 마치 부하를 부려먹듯이 이래라 저래라 하면서 꼬투리를 잡거나 심지어 대금지급까지 미루거나 거부한다면 엄청난 스트레스를 받을 수 밖에 없습니다.

 

악덕거래처 구별 방법

미팅을 통해 「이 사람이나 이 회사라 조금 이상하다는 느낌이 온다」 면 의심을 해봐야 합니다.

약간 추상적일 수는 있으나 상대방회사에 방문했는데 회사분위기가 이상하거나 담당자 말하는 것이나 태도 등이 고압 

적이고 뭔가 이상한 느낌이 든다면 심각하게 분석해 보시는게 좋습니다.

 

1인기업이 실패를 피하는 방법 【사과를 잘하자】

1인기업의 실패는 크게 2가지로 나뉩니다

• 신뢰를 잃어 버리는 실패
• 돈을 잃어 버리는 실패

각각 설명해 보도록 하겠습니다.

실패는 실패에서 배워야 한다

다음과 같은 글을 읽어 본적이 있습니다.

어리석은 자는 경험에서 배우고 현명한 자는 역사에서 배운다.

저는 어리석은 자에 속하기 때문에 경험을 통해 배우는 케이스가 많습니다. 서점에 가거나 인터넷에 검색만 해도 사업실패담은 엄청나게 많이 있습니다.

왜 본인이 실패했는지에 대한 이유 및 원인을 안다면 다음에 같은 상황이 발생했을 때 같은 실패를 반복할 확률은 적어 집니다. 실패와 도전을 반복한다면 수입과 자유시간은 점점 늘어날 것입니다.

 

실패한 거에 대해서는 이미 업지러진 물이 되어 버렸다면 왜 실패했는지에 대한 분석을 시작해 봅시다.

그리고 그것이 외부의 요인이든 자신의 문제이든 고객사에게는 철저히 사과하도록 합시다.

납기를 못맞출 것 같다면 밤을 세서라도 일해서 납기를 맞춰야 합니다.

철야작업을 해도 납기일까지 답이 안나온다면  「죄송합니다. 납기일을 준수하기 위해 밤샘작업을 하고 있습니다만 조금 늦을 것 같습니다. 3일만 기간을 연장해 주시면 큰 도움이 될 것 입니다」 이렇게 이야기 해야 합니다.

 

저는 밤새서 일하는 것 싫습니다. 라는 분은 밤을 새면서 까지 일을 하지 않아도 무방합니다만 밤을 새서라도 납기를 맞추는 것이 본인을 위함임을 알아 두시기 바랍니다.

애시당초 지키시도 못할 약속은 하지 말아야 하는게 전제입니다. 오더수주를 위해서 맞추지도 못할 납기일을 제시하여 오더를 수주받고 결국 납기를 못한다면 약간의 돈을 벌겠지만 결국 신용을 잃어 버리게 되어 소탐대실의 결과가 되어 버리고 맙니다.

 

실패를 경험하지 못했다면 도전을 하지 않았다는 반증이 됩니다.

많은 실패를 경험했다면 많은 도전을 하신 것입니다.

그 도전과 실패에서 많은 것을 얻을 수 있고 그것이 본인의 자산이 됩니다.

이 과정에서 본인과 본인이 운영하는 회사는 성장하게 됩니다.

 

우선 실패를 두려워하지 마시고 도전하시기 바라며 실패했다면 그 과정에서 개선할 점을 찾아 다음 도전 시 활용한다면

더욱 성장할 것이며 자신도 생길 것입니다.

 

마지막까지 읽어 주셔서 감사합니다.