부자가 되는 방법 [인간의 욕망에 호소한다] 욕망을 자극하는 방법

돈을 벌어 부자가 되는 방법은 [인간의 욕망에 호소]

부자가 되기 위해서 「인간의 욕망」 에 주목하자

사람은 「자신에게 메리트가 있다고 판단 했을 때」 움직입니다.

가장 간단한 방법：금전적인 메리트를 제시하자

예를 들면

 

①영업안건을 소개해 준다면 총거래금액의 몇 %를 커미션으로 제공하는 것

 

②세입자를 소개하고 중개수수료를 받는 중개업자

 

③자사제품을 사용하고 리뷰해 주는 대가로 금품을 제공하는 것

 

여러분 중에는 이러한 것은 바람직하지 않다고 생각하실 분들이 계실지도 모르겠지만 현실은 그렇습니다. 자본주의 구조상 금전적인 메리트가 없는 일에 사람들은 쉽게 움직이려 하지 않습니다.

 

움직이더라도 우선순위가 뒤로 미뤄지게 됩니다. 그렇다면 이 현실을 받아들이고 금전적인 메리트를 제시하고 여러분이 이득을 취하는 것이 합리적이라 할 수 있겠습니다.

 

접대도 일종의 「금전적 메리트를 제시」 하는 것이다

접대도 마찬가지 입니다. 신규안건이나 기존거래처와의 거래증대를 위해 접대를 하고 그 대가로써 [수주] 를 받는 이야기는 오래전부터 있었고 지금도 있습니다.

 

단 접대는 직접 상대방에게 금전적인 메리트를 제시하는 것은 아니고 이 에 준하는 빚을 지게 만드는 심리적 효과가 있는 것이라는 차이가 있습니다.

인간의 욕망을 자극하는 2가지 방법

표현법이 조금 자극적이긴 합니다만 사람을 움직이게 하기 위해서는 하기의 2가지 방법이 효과적입니다.

 

①：금전적인 메리트를 제시한다

 

②：상대방에게 심리적인 빚을 지게 만든다

상대에게 심리적인 빚을 지게 만들고 금전적 메리트를 제공

예를 들면

 

①：금전적 메리트를 제시 → 안건을 소개해 주는 대가로 금품을 제공한다

 

②：심리적 빚을 지게 만든다 → 평소에 상대방의 일을 돕거나 어드바이스를 하여 상대방에게 심리적으로 빚을 지게 만드는 행위를 반복한다

 

유능한 영업맨이나 사업가들은 방법은 다를수 있겠지만 기본적으로 상기의 2가지 방법을 능수능란하게 잘 사용합니다.

 

물론 사람에 따라서는 지저분한 방법이라고 생각하실 수 있겠지만 상대방에게 심리적으로 빚을 지게 만드는 행위는 바꾸어 말하자면 상대방의 영업안건을 소개하거나 상대방의 일을 돕거나 하는 것이므로 서로 이득을 보는 결과를 낳을 수 있습니다. 

 

상대방의 이익과 본인의 이익이 합치했을 때 더 큰 시너지효과를 내게 되며 상대방이 나를 위해서 움직여 주는 효과를 기대할 수 있음을 기억하시고 실천하신다면 성공의 지름길을 달려 갈 수 있을 것입니다.